工程建設公司阿爾及利亞分公司進入阿國市場十年有余，跨過了三個國際性項目，歷任領導帶領團隊克服種種問題，努力使項目圓滿完成。

　　第一戰(zhàn)：出師未捷

　　2012年的阿爾及利亞工程建設市場像是永夜的北極，唯一參與的GR4項目，技術標卻沒有通過。艱難中跨進2013年，一絲曙光出現(xiàn)：水泵站項目業(yè)主推遲許久的脫鹽站項目就要開始公開招標了！

　　業(yè)主經(jīng)過2個月審核，于2013年11月公布結果：招標作廢！技術標合格，但商務標報價卻是其他對手的近3倍。這個結果猶如當頭一棒！那段時間大家都在不停思考，問題出在哪里？

　　第二戰(zhàn)：鎩羽而歸

　　2013年下半年，分公司通過了拉甘氣田項目的資格預審，隨即準備該項目技術標。幾次技術澄清會下來，他們認識到，雖然與PETROFAC、三星、TR等國際知名總包商站在同一個舞臺上，但在項目信息化管理、計劃組織、重大技術方案以及項目前期運作等方面，仍有一定差距。兩次戰(zhàn)役皆告敗，大家倍感壓力。 

阿爾及利亞水泵站項目中阿雙方技術人員交接。

　　2014年年初，阿石油公司重新進行GR4壓氣站投標，分公司上下鉚足了勁兒。設計部認真總結經(jīng)驗，與北京設計分公司密切配合，完善各類方案，并積極與業(yè)主溝通取得信任。

　　最終走到商務報價的公司共4家，除工程建設公司外，還有兩家意大利公司（ABB、BONATI）和一家印度公司（DODSAL）。阿爾及利亞分公司重點借鑒了同類項目GR5壓氣站報價結果，仔細分析報價分解，改變以往管理模式，通過壓縮辦公面積、減少非生產(chǎn)性人員等方法，采用倒逼機制最大限度降低管理費用支出。

　　2014年10月29日，開標場面十分緊張，工程建設公司排名第三，雖然最終沒有中標，但價格已很有競爭力，距離勝利更近了。

　　第三戰(zhàn)：攻下一城

　　2015年，分公司之前通過資格預審的SP1油泵站項目技術標也通過了審核，機會又一次擺在眼前。

　　此次商務標投標共3家，另外兩家是老對手BONATI和ABB公司，吸取了之前教訓，他們把商務標報價分解為幾十個小項，每項由專人負責，確保價格壓實。比如針對營地建設方案，最大限度利用老項目剩余物資降低成本，詳細調(diào)研當?shù)馗黝愇镔Y價格，計算出調(diào)整系數(shù)。

　　2015年8月2日，公司獲得商務第一標，比第二標BONATI低200多萬美元，合同金額1.17億美元。

　　3年的艱辛付出終于攻下一城，從根本上保證了分公司市場的延續(xù)。未來，阿爾及利亞分公司將更加努力，爭取獲得更大突破，為公司開辟一個發(fā)展的新亮點。